在衛(wèi)浴企業(yè)內(nèi)部來說，衛(wèi)浴人才的流失對(duì)企業(yè)運(yùn)作來說會(huì)造成影響，然而對(duì)經(jīng)銷商來說，經(jīng)銷商的流失也畢竟會(huì)讓衛(wèi)浴企業(yè)流失對(duì)該區(qū)域的拓展。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該怎樣穩(wěn)固經(jīng)銷商而促成長(zhǎng)期發(fā)展合作戰(zhàn)略呢?或可與經(jīng)銷商“求同存異”。
隨著衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于很多衛(wèi)浴企業(yè)來說出現(xiàn)了“招商不易，養(yǎng)傷更難”的現(xiàn)象。因?yàn)楫?dāng)前衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的積累程度的階段，由于大部分經(jīng)銷商文化水平和營(yíng)銷水平偏低，導(dǎo)致經(jīng)銷商商越來越不能跟上市場(chǎng)的步伐，無論是從市場(chǎng)意識(shí)還是管理意識(shí)上，已經(jīng)落后市場(chǎng)太遠(yuǎn)，使其陷入了市場(chǎng)運(yùn)作無力的“短板效應(yīng)，漸漸無法擔(dān)當(dāng)起當(dāng)前市場(chǎng)中經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷方案和競(jìng)爭(zhēng)策略策劃與執(zhí)行的職能。
管理層要定期與經(jīng)銷商開展“誠信溝通會(huì)”增加互信，并認(rèn)真聽取經(jīng)銷商的反映，進(jìn)行自我調(diào)整。因?yàn)槠髽I(yè)的政策能否被經(jīng)銷商領(lǐng)會(huì)通透，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化等是否能與經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)并形成共同的遠(yuǎn)景，跟隨企業(yè)的發(fā)展一起成長(zhǎng)等，這些都離不開和經(jīng)銷商的誠信溝通。
另外企業(yè)和經(jīng)銷商之間僅在戰(zhàn)術(shù)層面上的相互理解，互相協(xié)調(diào)是不夠的，不能很好解決經(jīng)銷商“趨利近視癥”，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)策略的執(zhí)行必須與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃相協(xié)調(diào)，這要求經(jīng)銷商對(duì)公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化有很高的認(rèn)同，而這些更是需要通過大量有效的溝通達(dá)到的。如：比如企業(yè)在制定一些方針政策時(shí)，不僅要站在自己的立場(chǎng)考慮還要站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)上考慮一下，這場(chǎng)才更好是經(jīng)銷商參與進(jìn)來，一起討論制定市場(chǎng)方案，這樣的話，方案執(zhí)行起來，經(jīng)銷商也會(huì)心安理得，更加積極主動(dòng)一些，責(zé)任感更強(qiáng)一些，畢竟是在執(zhí)行他們自己的方案。
