目前，木地板行業(yè)的一二線市場已經(jīng)趨近飽和的狀態(tài)，不少地板企業(yè)都面臨著渠道下沉的境況，面對三四線城市的不斷發(fā)展，部分地板企業(yè)開始轉(zhuǎn)向該市場，當(dāng)然在轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場之前，對于三四線市場的消費(fèi)能力以及市場基本情況，企業(yè)需做一定的了解。
三四線市場“肥肉”不好啃企業(yè)需做一定了解
“品牌忠誠度”對于大多數(shù)三四線城市的消費(fèi)者來說還尚未形成觀念，他們的品牌觀還在不斷進(jìn)步和成熟之中，如果有哪個(gè)地板品牌能趁此時(shí)期影響甚至改變這些消費(fèi)者們對與品牌和品質(zhì)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，那它就能真正做到“扎根三四線市場”，也就把握住了未來國內(nèi)市場的脈絡(luò)。
面對三四線城市這塊“肥肉”，地板企業(yè)都想來品嘗，拓展三四線市場對于地板行業(yè)來說只是剛剛開了個(gè)頭，很多三四線城市的消費(fèi)者已經(jīng)開始追求更高的生活品質(zhì)，按照原本采取“價(jià)格戰(zhàn)”策略已經(jīng)不能滿足市場的需求同時(shí)也不利于地板企業(yè)自身的品牌形象。要想在三四線城市占到一席之地要做到從“消費(fèi)中來再到消費(fèi)者中”去發(fā)展。
三四線城市消費(fèi)能力逐步上升品牌觀念尚未“成型”
得益于互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，三四線城市居民他們不斷累積各類品牌知識和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，各種“曬照”也潛移默化地影響著他們的消費(fèi)認(rèn)知和選擇，同時(shí)導(dǎo)致他們對品牌和消費(fèi)體驗(yàn)有了更多、更高的期待，這種期待正呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。而互聯(lián)網(wǎng)的影響在其中起到了不可忽視的作用。
三四線城市的大部分消費(fèi)者認(rèn)為品牌的選擇會(huì)影響到他人對自己的判斷;大品牌除了商品品質(zhì)相對有保證之外，更能為他們在心理上獲得滿足感，這也可以解釋為什么會(huì)有超過一半的消費(fèi)者更偏好購買進(jìn)口商品。
