據(jù)了解，微信由于具有成本低、見(jiàn)效快的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，很快被家居建材經(jīng)銷(xiāo)商所采用。但目前，大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商還不懂得如何具體地操作這項(xiàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。從目前手機(jī)微信的訂閱號(hào)來(lái)看，不少建材商家已紛紛加入到了微信這個(gè)新行列，它們通過(guò)從品牌信息、企業(yè)活動(dòng)、官方網(wǎng)站、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面，為各建材品牌企業(yè)宣傳、形象塑造、資訊推送搭建良好的平臺(tái)。
近日，在網(wǎng)上查閱中發(fā)現(xiàn)，不少建材家居品牌紛紛打出招聘應(yīng)用微信平臺(tái)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)編輯的工作人員。在某建材商場(chǎng)招聘頁(yè)面上筆者看到，招聘中，建材企業(yè)對(duì)招聘者的工作范圍則是：負(fù)責(zé)微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)推廣，負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行微信營(yíng)銷(xiāo)線日常活動(dòng)及跟蹤維護(hù)等。從這一個(gè)招聘信息，就足能看出，微信已經(jīng)悄然走進(jìn)了建材營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域，而且已有不少建材企業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟了這一新型的營(yíng)銷(xiāo)模式。
雖說(shuō)建材微信營(yíng)銷(xiāo)正在被普及，但是如何讓產(chǎn)品更快更精準(zhǔn)地被消費(fèi)者接收?同時(shí)，如何更便捷地為消費(fèi)者提供售后服務(wù)?
業(yè)內(nèi)人士表示，按照商業(yè)的本質(zhì)，好的營(yíng)銷(xiāo)方法是：賣(mài)對(duì)產(chǎn)品，先得找對(duì)人，這點(diǎn)無(wú)論是做傳統(tǒng)的還是做互聯(lián)網(wǎng)的都應(yīng)該有共識(shí)。雖然建材產(chǎn)品人人都有需求，但這個(gè)需求是階段性的。一般人采購(gòu)建材也最多尋找?guī)讉�(gè)月，采購(gòu)一次之后在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都沒(méi)有需求。大部分時(shí)間人家是不關(guān)注你的，你把產(chǎn)品強(qiáng)推給沒(méi)有需求的人，人家肯定不舒服。這個(gè)問(wèn)題只要做生意的人都明白，這也是做大那些耐用消費(fèi)品，非快速消費(fèi)品，非重復(fù)消費(fèi)品生意的不二法門(mén)，那就是找下家。
一些商家表示，微信的最大好處是把客戶(hù)的碎片時(shí)間收集起來(lái)，客戶(hù)閑著沒(méi)事的時(shí)候，可以看微信上發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息，商家和潛在客戶(hù)之間雙方都輕松了，還有效傳遞了有價(jià)值的信息，這比一個(gè)個(gè)去打電話人性化許多;做建材的，去加這些建材批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)商的微信，做好這部分人的微信營(yíng)銷(xiāo)，比滿(mǎn)大街亂發(fā)信息效率高多了;如果建材商掌握質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、有特色的產(chǎn)品貨源，時(shí)不時(shí)發(fā)些新產(chǎn)品信息給批發(fā)商或者潛在客戶(hù)，看到跟自己工作生意有關(guān)有幫助的信息，比看到無(wú)關(guān)信息舒服得多。所以，這些有實(shí)體生意的商家一旦發(fā)來(lái)信息打電話給商家，八成是有真實(shí)的生意了，成交的幾率就更高了。
歸根到底，建材微信營(yíng)銷(xiāo)，不是讓微信成為廣告發(fā)送器，而是客戶(hù)管理工具。這樣，微信很快將成為建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式。
